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重汽汕德卡

促銷 補貼 壓銷量……各家搶占開門紅

【卡車之家 原創】2020年卡車銷量創紀錄,重卡銷量突破162萬大關,解放、東風、重汽作為重卡銷量前三名,均超額完成了年度任務。

促銷 補貼  壓銷量……各家搶占開門紅

“無論是給出的促銷政策,還是今年的銷量目標制定,各家對于2021年的市場重視程度下手都比較早。”陜西東尚汽車貿易有限公司是當地東風商用車的一家經銷商,副總經理李建軍對于今年廠家的開年部署感觸很深。

據李建軍介紹,2020公司銷售車輛1000余輛,今年目標上升13%。為了達成目標銷量,2021年元旦之前,公司就已經開始籌劃各類產品訂購活動。在他看來,各家為了更好的搶占市場份額,今年大家對于開年計劃部署的早,給出的優惠政策也遠強于往年。

●  “開門紅”市場爭奪戰 好戲連連

從近期各廠家的市場動態來看,為了完成全年銷售目標,剛剛邁入2021年的門檻,各家的市場搶奪戰就已經拉響。以2020年重卡銷量位居前三的解放、東風和重汽近期動作來看,堪稱一場場好戲。

促銷 補貼  壓銷量……各家搶占開門紅

2020年12月底,解放聚焦京津冀等八個重點區域多次召開部署會,并推出了“打贏八大攻堅戰 誓奪首季開門紅”的市場戰略。“勢領燕趙”、“血戰齊魯”“完勝安徽”“鼎立中原”“卓越東南”“馭領江西” “捍譽蘇滬”……一個個響亮口號的提出,是奮勇迎戰的氣勢。

中國重汽的風格一向以“鐵血”著稱,2021年1月2日,當大部分人還處于法定休息日的時候,集團就召開了公司“大干100天”領導干部動員大會。大會設一個主會場,49個分會場,全國各地企業近5萬人觀看直播。

大會上,中國重汽集團黨委書記、董事長譚旭光提出要“大干100天 實現新跨越”開工的要求,對于新的一年發出挑戰。

東風商用車和東風柳汽在開年部署上也毫不含糊,一方面及時調整產品結構,一方面從營銷策略上下功夫。

1月初柳汽乘龍提出了全年產銷10萬輛的目標,喊出了“奮戰90天,日產430,獻禮建黨100年”的口號,同時,還專門成立了黨總支2021年“旺季保障突擊隊”,以保障2021年旺季生產任務順利完成。

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從解放、東風和重汽提出的營銷策略上拉看,其實相對接近。置換補貼、會員豪禮、抽取購車代金券、明星車型新春特惠、定制服務套餐……用這些促銷政策吸引著購車者的注意力。

另外與往年最大的不同是三家均提出了1月購車,4月還款的緩供政策,盡可能的壓低用戶用戶購車風險,是2021年的創新之舉。

●  為了贏得開門紅 前一年就開始發力

為了實現年初開門紅,各主機廠除了上述的營銷、產品和金融政策之外,還有一個銷量延期上報的傳統。也就是當目標任務完成之后,將前一年第四季度的銷量延期上報,以贏取來年開門紅。

我們同樣以近年來重卡年度累計銷量前三名的解放、東風和重汽為例做簡要分析。

促銷 補貼  壓銷量……各家搶占開門紅

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從2018-2020年的重卡銷量數據來看,每年12月的重卡銷量,各家上報的數據都普遍偏低,其中解放的數據表現最為明顯,連續三年12月的重卡銷量上報數據均不超過1萬臺,尤其是2020年重卡銷量連續9個月創當月歷史新高的情況下,12月份只上報了3000多臺,這與其其他月份2-3萬臺的銷售數據完全不匹配。

促銷 補貼  壓銷量……各家搶占開門紅

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再來看第一季度的銷量情況,聚焦到2020年第一季度,數據特點會更加明顯。

去年1-3月,處于新冠疫情防控的最嚴時期,全國經濟遭受重創。受停工停產影響,第一季度貨車銷量完成72.8萬輛,同比下降28.2%,其中重型貨車銷量27.4萬輛,同比下降15.8%。值得注意的是,在全行業遭受影響的情況下,解放同比下降0.8%,第一季度的銷量仍達到近9萬臺,尤其是在第2-4季度重卡銷量屢創新高,大盤不斷增長的情況下,仍能占全年總銷量的23.8%,其中操作,不言自明。

另外,據知情人士透露,除了年末上報的銷量數據會放到下一年上報之外,不少經銷商也會建議購車客戶選擇開年提車上牌,從而保證開年數據的漂亮。

但是,從目前掌握的市場情況來看,一月份已經過去一大半,但是訂單數量并不樂觀。

“用戶一方面是受疫情和運價影響,對貨運市場缺少信心,一方面是在國五國六的車型上觀望糾結。另外,雖說燃氣車國六標準率先實施免除了部分用戶的顧慮,但是近幾個月以來燃氣價格大漲,也對車輛的銷售造成了很大影響。”在李建軍看來,今年一季度的卡車銷量如果刨除去年年底的數據,大概率上會和去年同期持平,市場并不樂觀。

一季度最終成績如何,現在來看還不好過早下論斷。

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●  編后語

卡車銷量“開門紅”,歷來受到各廠家重視。開年數據的好看一方面可以讓品牌的全體經銷商贏得一個好的勢頭和彩頭,一方面也能為全年目標的達成奠定基礎。

業內預測,2021年的卡車銷量爭奪戰主要放在前半年,第一季度的銷售成績顯得更為重要。

一季度戰斗的號角已經吹響,今年的卡車市場將描繪出怎樣畫卷?值得期待。(文/張宏霞 圖/部分來自于廠家微信公眾號)

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中國重汽 汕德卡SITRAK C7H重卡 智能版 540馬力 6X4自動擋牽引車(AMT手自一體)(ZZ4256V324HE1B)
指導價:49.48萬元
類   別:牽引車
發動機:中國重汽MC13.54-
變速箱:中國重汽HW25712X
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